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International Business

Explora las etapas clave para expandir una empresa a nivel global. Analiza las motivaciones estratégicas, los desafíos operativos y los recursos disponibles para transformar la internacionalización en una ventaja competitiva.

1. El ecosistema de la Internacionalización
2. Claves competitivas y tecnológicas de la internacionalización
3. La internacionalización como estrategia
4. Decisiones Clave
5. Aspectos Operativos
6. Multinacionales: la Fase Final

Adquiere una comprensión integral del entorno donde se desarrollan los intercambios globales de bienes y servicios. Aprende a evaluar oportunidades comerciales y tomar decisiones acertadas en mercados internacionales.

1. Escenarios del Comercio Internacional
2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial
3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo
4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional
5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos
6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

Conoce las características, dinámicas y particularidades de los principales mercados globales. Estudia regiones estratégicas agrupadas por criterios económicos, culturales o geográficos para identificar oportunidades de expansión.

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón
2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda
3. Países Musulmanes
4. Países Latinoamericanos
5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia
6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

Desarrolla habilidades financieras aplicadas a la gestión comercial. Aprende a planificar, interpretar y utilizar datos financieros para tomar decisiones que impulsen el crecimiento empresarial en entornos globalizados.

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros
3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible
4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones
5. Establecimiento del Precio de los Productos
6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

Domina la gestión eficiente de la cadena de suministro global. Estudia Incoterms, aduanas, transporte y distribución internacional para optimizar el flujo de mercancías y reducir costos operativos.

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía
2. Envases y Embalajes
3. La Distribución. Medios de Transporte
4. Los Incoterms
5. Contratación del Transporte
6. Los Costes del Transporte y los Seguros
7. Las Aduanas

Aprende a evaluar la salud financiera de una empresa y a tomar decisiones estratégicas basadas en criterios económicos sólidos. Estudia métodos de valoración empresarial y análisis de inversión.

1. Análisis Financiero a través de Ratios
2. Planificación en la Empresa
3. Análisis de Inversiones
4. Introducción a la Valoración de Empresas
5. Modelos de Valoración de Empresas
6. Consolidación

Identifica y gestiona los riesgos en operaciones de comercio exterior. Conoce los seguros internacionales, el mercado de divisas y las opciones de financiación a corto, medio y largo plazo para proyectos globales.

1. Medios de Pago
2. Mercados de Divisas
3. Financiación del Comercio Exterior (I)
4. Financiación del Comercio Exterior (II)
5. Financiaciones Especiales
6. Riesgos del Comercio Exterior
7. Seguros de Riesgo a la Exportación

Desarrolla competencias para liderar equipos de ventas en mercados internacionales. Aprende a gestionar canales emergentes como e-commerce, ventas telefónicas y outsourcing, alineando las políticas corporativas con los objetivos comerciales.

1. Introducción a la Función de Ventas
2. Organización de la Estructura de Ventas
3. Estrategias y Planes de Ventas
4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

Estudia los contratos más utilizados en el comercio global. Aprende a operar bajo marcos legales internacionales y a negociar acuerdos que protejan los intereses de tu empresa en mercados extranjeros.

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria
2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos
3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms
4. Los Contratos de Distribución
5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial
6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

Domina el proceso de formulación estratégica. Aprende a realizar análisis competitivos, definir objetivos y ejecutar planes que posicionen a tu empresa con éxito en el entorno internacional.

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
2. Análisis del Entorno Competitivo
3. Análisis Interno de la Empresa
4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

Desarrolla habilidades para liderar personas en contextos globales. Aprende sobre coaching, gestión del talento y dirección de equipos diversos en entornos competitivos y multiculturales.

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce
2. Comunicación: la Herramienta del Líder
3. Motivación de Equipos. Qué motiva y qué desmotiva
4. Gestión de conflictos. Soluciones
5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores
6. Coaching. Desarrollo de Personas

Profundiza en el comportamiento del consumidor global, el posicionamiento de marca y la creación de ventajas competitivas. Aprende a diseñar estrategias de marketing adaptadas a distintos mercados.

1. Conceptualización del Marketing Estratégico
2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

Conviértete en un emprendedor global. Aprende a estructurar ideas de negocio, presentar proyectos ante inversores y evaluar la viabilidad económica de startups en mercados internacionales.

1. Idea y Modelo de Negocio
2. El Plan de Negocio
3. Planteamiento para Inversores
4. Modelo Económico
5. Valoración de Startups
6. Negociación de las Acciones

Prepárate para auditar sistemas de gestión de continuidad empresarial. Aprende a proteger tu organización ante incidentes, mejorar su resiliencia y fortalecer su perfil de riesgo frente a clientes e inversores.

Aplica todos los conocimientos adquiridos en un trabajo académico que refleje tu capacidad estratégica. Este proyecto es el paso final para obtener tu título y demostrar tu preparación para liderar en el ámbito internacional.